Coaching, un Estilo de Vida

Lisbeth Orta, es una venezolana forjadora de oportunidades. De Valencia, Venezuela. Con experiencia de 18 años en recursos humanos, ventas, mercadeo y gerencia. Coach en programación neurolingüística, se dedica a formar talentos emprendedores. Nos habló sobre su experiencia, trabajando para la Organización Aliadas en Cadena, en su programa de formación Emprendedoras en Cadena del Núcleo Valencia, estado Carabobo, Venezuela. Dice que desde que se independizó y decidió emprender, lo hizo con un proyecto llamado La Maleta de Lis, con esta idea, mostraba su trabajo como maquilladora profesional. Con el transcurso del tiempo se dio cuenta que el maquillaje era su hobbie, por lo que optó por ayudar a otras personas a conectar con lo que realmente quieren hacer, como ella lo hizo. Su emprendimiento La Maleta de Lis ahora tiene un enfoque distinto: se transformó en una vitrina para mostrar a los talentos emprendedores en Venezuela y otras latitudes. La pueden seguir en su cuenta de Instagram Lisbeth Orta

¿En qué consiste tu emprendimiento?

Consiste en la formación de emprendedores. Ayudo a los emprendedores a concretar su idea de negocios a través de diversas herramientas. Que ellos conecten con su pasión. Que dejen de sentir que el emprendimiento es un sueño y lo tomen como la posibilidad de tener libertad financiera y tener su propio negocio. Adicionalmente, hago sesiones de coaching y participo en otras fundaciones como facilitadora en las comunidades, y para una empresa imparto el Taller Valoración Personal de Autoestima. Mi emprendimiento se basa en el empoderamiento de la mujer y el fortalecimiento del emprendimiento para que sea sustentable y rentable.

Muy interesante... Que deje de ser un sueño y se convierta en una marca que asegure libertad financiera. ¿Y cómo haces que un hobbie se convierta en un negocio?

Conectando el ser del participante con su propósito de vida, al descubrirlo, puedes conectar con tu pasión y reconocer si realmente es un hobbie o es una idea de negocios. ¿Lo que haces actualmente, lo harías aún si no te pagaran?

Llegamos al punto… Me apasiona lo que hago. Lo hago gratis porque me gusta. ¿Cómo le pongo precio a lo que hago? ¿Cómo sé si cobro muy caro o regalo el trabajo?

Debes establecer: 1. Propuesta de negocio ¿Qué te diferencia del resto? ¿Qué problema le resuelves a tu cliente? ¿Qué necesidad tiene tu cliente? 2. Segmentar el cliente ¿Existe el cliente que necesita tu propuesta de negocio? ¿Dónde está? ¿Qué escucha? ¿Qué edad tiene? 3. Establecer un pan de venta e integración de tu cliente a tu negocio ¿Estudias el mercado? ¿Análisis de costos? Esta es una idea para que te apoyes.

¿Es posible que un emprendedor al hacerse esas preguntas se dé cuenta del tipo de vendedor que es? Dicen que todos vendemos, aún sin darnos cuenta…

Somos vendedores desde inconsciente. Todos los días vendemos, imagen, estatus social, un producto, un servicio.

¿Quiere decir eso que cuando alguien manifiesta que no sabe vender, realmente es un error?

Puede ser que tiene una creencia limitante, que a lo mejor compró de alguien, puede ser papá, mamá, entorno… O que en algún momento tuvo una experiencia de venta que no fue satisfactoria, de acuerdo a lo que esperaba y de allí esa persona “cree” que no puede vender.

En esos casos lo ideal es hacer una sesión de coaching y aplicarle unos ejercicios para determinar dónde está la causa, cuál es el origen, y que él mismo, el participante reconozca donde está.

 

¿Cuánto dura una sesión de coaching?

De 45 a 60 minutos aproximadamente.

¿Depende de cada persona la cantidad de sesiones que debe tener?

Dependiendo qué quiere alcanzar la persona. Hay personas que con dos o tres sesiones de coaching, ya… Están listos. Hay personas que tienen un negocio ya establecido y requieren hasta diez sesiones de coaching, que es lo máximo que pueden lograr. Hasta el momento, mis clientes que más han requerido sesiones, es porque trabajamos dos proyectos; trabajamos un tema personal, y después de trabajar con lo personal, pudimos arrancar con el emprendimiento. Todo depende de la persona. Como también hay coaching que con una sola sesión, arrancan.

¿Cuál es tu consejo para los emprendedores que pueden pensar que en Venezuela no hay esperanza y que todo está cada vez más difícil?

Mi consejo para los emprendedores es que se enfoquen en lo que realmente ellos pueden cambiar. Que se enfoquen en todo el potencial que tienen y todas las habilidades que tienen para lograr que su idea de negocios sea rentable y productiva.  Mientras el emprendedor conecte con su ser, conecte con lo que quiere y lo haga con amor, pasión y dedicación, los resultados son sorprendentes. En esta Venezuela, puedo hablarte de casos de emprendedoras que han mantenido su negocio, tienen negocios rentables, incluso, están llegando fuera del país, a través de la misma diáspora que hay, les ha permitido eso. Todo depende en lo que nos enfoquemos. Si como emprendedores nos enfocamos en el éxito y en el trabajo continuo, con dedicación y amor, todo llega. Sí estamos en una situación donde nos podemos mover, porque todos vivimos las crisis iguales, es una realidad, tenemos que aceptarla, pero es importantísimo que nos enfoquemos en lo que tenemos y sacarle provecho al máximo. Nunca pierdan la fe.